PPC reklama na Google a Skliku: Kdy se vyplatí investovat do placeného vyhledávání

Když hledáte způsob, jak rychle získat zákazníky z internetu, PPC reklama na Google a Skliku patří mezi nejefektivnější nástroje digitálního marketingu. Na rozdíl od organického vyhledávání vám umožňuje objevit se na předních pozicích během několika hodin. Platíte přitom pouze za skutečné kliknutí na váš inzeráť, nikoli za pouhé zobrazení. Otázka však zní: která platforma je pro vaše podnikání vhodnější a jak z ní vytěžit maximum?

Proč jsou Google Ads a Sklik stále dominantní

V českém prostředí máte v oblasti PPC reklamy dvě hlavní možnosti. Google Ads obslouží majoritní podíl vyhledávání - Google má na českém trhu přes 95% podíl. Sklik od Seznamu pak cílí na zbývajících několik procent uživatelů, která však představují specifickou a často velmi hodnotnou cílovou skupinu.

Seznam.cz historicky dokázal udržet si věrnou uživatelskou základnu zejména mezi starší generací a obyvateli menších měst a venkovských oblastí. Tito uživatelé často vyhledávají lokální služby a produkty. Pokud provozujete řemeslnickou firmu, prodáváte zboží pro kutily nebo nabízíte služby v regionech, Sklik vám může přinést překvapivě kvalitní konverze za nižší cenu než Google.

Důležité je ale uvědomit si, že PPC kampaně nejsou izolovaný nástroj. SEO optimalizace pro vyhledávače tvoří s placenou reklamou komplementární dvojici. Zatímco PPC vám zajistí okamžitou viditelnost, SEO buduje dlouhodobou autoritu a důvěru. Kombinace obou přístupů maximalizuje váš prostor ve vyhledávačích a snižuje závislost na jediném marketingovém kanálu.

Jak skutečně funguje platba za kliknutí

Mnozí podnikatelé se domnívají, že PPC znamená jednoduchou aukci, kde vyhrává ten, kdo nabídne nejvíc. Realita je komplexnější a pro vás výhodnější, než si možná myslíte. Systémy jako Google Ads i Sklik používají kombinaci vaší maximální nabídky a takzvaného Quality Score (skóre kvality).

Quality Score hodnotí několik faktorů: relevanci vašeho inzerátu k vyhledávanému dotazu, kvalitu cílové stránky, historickou míru prokliku (CTR) vašich reklam a celkovou uživatelskou zkušenost. To znamená, že můžete zaplatit méně než konkurence a přesto se zobrazit výše, pokud máte lépe připravený inzerát a web.

Vezměme konkrétní příklad z praxe. Představte si majitele e-shopu s kuchyňským náčiním. Rozhodl se inzerovat na klíčové slovo „nerezové hrnce". Jeho konkurent nabízel 20 Kč za kliknutí, on sám pouze 15 Kč. Přesto se jeho inzerát zobrazoval na vyšší pozici. Důvodem bylo, že jeho produktová stránka obsahovala detailní popis materiálu, recenze zákazníků a jasnou možnost nákupu. Inzerát přesně odpovídal hledanému výrazu a odkazoval přímo na kategorii nerezových hrnců, nikoli na obecnou homepage. Výsledkem byla vyšší pozice za nižší cenu - přesně díky lepšímu Quality Score.

Klíčové rozdíly mezi platformami

Obě platformy nabízejí podobné základní funkce, ale liší se v detailech, které mohou ovlivnit vaši návratnost investice. Google Ads poskytuje pokročilejší nástroje pro targeting, širší možnosti formátů reklam a propracovanější systém remarketing kampaní. Máte přístup k Display síti, YouTube reklamám a Google Shopping.

Kritérium	Google Ads	Sklik
Dosah	95%+ českého trhu	3-5% českého trhu
Průměrná CPC	15-50 Kč (závisí na odvětví)	8-30 Kč (závisí na odvětví)
Konkurence	Vysoká ve většině odvětví	Nižší, specifická cílová skupina
Nástroje pro analýzu	Pokročilé (Google Analytics, integrace)	Základní až střední úroveň
Minimální rozpočet	Doporučeno min. 10 000 Kč/měsíc	Funguje i od 5 000 Kč/měsíc
Rychlost schválení	24-48 hodin	Často do 24 hodin

Sklik naopak nabízí jednodušší ovládání pro začátečníky a české prostředí podpory. Schvalovací procesy bývají rychlejší a méně rigorózní. Pro malé a střední firmy s omezeným rozpočtem může být Sklik skvělým startovním bodem, kde se naučíte základy PPC bez investice desetitisíců korun.

„Nejčastější chybou začátečníků je spustit kampaň na Google bez předchozí analýzy a pak se divit vysokým nákladům. Doporučujeme začít s menším rozpočtem na Skliku, nasbírat data o konverzích a teprve pak škálovat na Google Ads s jasnou strategií." - odborník z agentury PPCprofits

Strategie pro efektivní správu kampaní

Úspěšná PPC kampaň není o jednorázovém nastavení a čekání na výsledky. Vyžaduje průběžnou optimalizaci a testování. Začněte tím, že si definujete jasné cíle. Chcete prodeje, kontaktní formuláře, telefonáty nebo stažení katalogů? Každý cíl vyžaduje jinou strategii nabídek a výběr klíčových slov.

Klíčová slova rozdělujte podle typu shody. Přesná shoda vám dává maximální kontrolu nad tím, na co se inzerát zobrazí, ale omezuje dosah. Frázová shoda nabízí středně cesty - zobrazíte se i na variace vašeho klíčového slova v daném pořadí. Široká shoda má největší dosah, ale vyžaduje pečlivou práci s vylučovacími slovy, jinak rychle projíte rozpočet na irelevantní kliknutí.

Nezapomínejte na:

• Negativní klíčová slova - vyloučí dotazy, které nechcete obsloužit (například „zdarma", „levný" pokud prodáváte prémiové produkty)
• Rozšíření inzerátů - příklady, odkazy na podstránky, telefonní číslo, hodnocení - vše zvyšuje míru prokliku
• Geografické cílení - proč platit za kliknutí z Brna, když dodáváte jen v Praze?
• Časové plánování - pokud víte, že vaši zákazníci nakupují večer, nastavte vyšší nabídky na 18-22 hodin

Agentury jako PPCprofits.cz se specializují právě na tyto pokročilé optimalizace, které dokážou snížit vaše náklady na akvizici zákazníka i o 30-50% oproti základnímu nastavení kampaní.

Měření úspěchu a optimalizace nákladů

Bez správného měření je PPC reklama hazardem s vaším marketingovým rozpočtem. Základní metriky jako počet kliknutí nebo impresí vám neřeknou nic o skutečné hodnotě kampaně. Soustřeďte se na konverzní metriky.

Cena za konverzi (CPA - Cost Per Acquisition) vám ukáže, kolik reálně zaplatíte za získání jednoho zákazníka nebo leadu. Pokud víte, že průměrná objednávka vám přinese zisk 500 Kč, můžete si dovolit CPA až 200-300 Kč a stále vydělávat. Return on Ad Spend (ROAS) pak vyjadřuje poměr mezi ziskem z reklamy a investicí do ní. ROAS 400% znamená, že na každou investovanou korunu získáváte zpět čtyři koruny.

Google Ads i Sklik nabízejí konverzní tracking, který musíte správně nastavit. To zahrnuje instalaci sledovacího kódu na vaše stránky a definování, co považujete za konverzi. Bez těchto dat optimalizujete naslepo. Moderní nástroje umožňují sledovat celou zákaznickou cestu - od prvního kliknutí přes návštěvu webu až po finální nákup.

Pravidelně testujte různé verze inzerátů (A/B testování). Změna nadpisu, použití jiné call-to-action fráze nebo přidání ceny do textu inzerátu může zvýšit CTR o desítky procent. To znamená více návštěv při stejném rozpočtu, nebo nižší náklady při zachování objemu.

Kdy kombinovat obě platformy a kdy ne

Otázka, zda inzerovat na obou platformách současně, závisí na vašem rozpočtu a cílové skupině. Pokud máte měsíční rozpočet pod 20 000 Kč, soustřeďte se na jednu platformu. Rozdělením malého rozpočtu získáte nedostatečná data na oběch stranách a nebudete schopni efektivně optimalizovat.

Pro firmy s větším rozpočtem má kombinace smysl zejména v těchto situacích: Cílíte na starší demografii nebo lokální trh mimo velká města - zde Sklik přináší kvalitní návštěvníky za nižší cenu. Chcete maximální pokrytí trhu a máte kapacitu spravovat dvě samostatné kampaně. Testujete různé přístupy a potřebujete více dat o chování zákazníků.

Některé agentury, včetně PPCprofits.cz, doporučují začít s Google Ads pro většinu e-commerce projektů kvůli vyššímu dosahu a lepším nástrojům pro produktové kampaně. Sklik pak přidat jako doplňkový kanál, když už máte optimalizované kampaně na Google a víte, které produkty nebo služby se nejlépe konvertují.

Závěr: PPC jako součást marketingové strategie

PPC reklama není kouzelná hůlka, která vyřeší všechny marketingové problémy. Je to však mocný nástroj pro rychlé získání zákazníků, testování nových produktů a škálování úspěšných kampaní. Google Ads nabízí největší dosah a pokročilé funkce, Sklik pak specifickou cílovou skupinu a nižší konkurenci.

Klíčem k úspěchu je systematický přístup: jasné cíle, správné nastavení trackingu, průběžná optimalizace a ochota investovat čas do učení nebo spolupráce s odborníky. Nejhorší, co můžete udělat, je pustit kampaň a doufat v nejlepší. PPC vyžaduje aktivní řízení, ale za tuto investici vás odmění měřitelnými výsledky a přímým dopadem na tržby.

Pamatujte, že úspěšná PPC kampaň stojí na třech pilířích: správně zvolená klíčová slova, přesvědčivé inzeráty a optimalizovaná cílová stránka. Všechny tři prvky musí spolupracovat. I sebedokonalejší inzerát vás nezachrání, pokud návštěvník dorazí na pomalou nebo nepřehlednou stránku.

Zdroje

• Google Ads Help Center - https://support.google.com/google-ads
• WordStream PPC Statistics - https://www.wordstream.com/blog/ws/ppc-statistics
• Search Engine Journal - PPC Best Practices - https://www.searchenginejournal.com/ppc
• Google Quality Score Documentation - https://support.google.com/google-ads/answer/6167118
• HubSpot PPC Marketing Guide - https://blog.hubspot.com/marketing/ppc